Quels sont les réflexes à adopter et ceux à éviter ? Vers quels les organismes financiers se tourner ? Quand une entreprise souhaite structurer sa rechercher de financement pour ses projets de développement à l'export, plusieurs questions peuvent se poser. Avant toute chose, pour Jacques Vitali*, trésorier de l'Apex, le club des entreprises à l'international, et président de Saga Gestion, « il faut compter trois à six mois pour avoir une démarche construite ».
En matière de financement, l'idéal est dans un premier temps d'aller voir sa banque. « Si on fait le constat que les fonds propres ne sont pas assez importants, le dirigeant peut aller voir un fonds d'investissement et la Bpi qui ensuite discutent entre eux et décident, ou non, d'accepter la demande de l'entreprise », comme il l'explique dans notre nouveau format vidéo « 3 minutes pour comprendre » :
Ce schéma s'applique à toutes les entreprises. Ce qui diffère, ce sont les montants levés ou les moyens de financement, qui eux dépendent de la rentabilité de la société, de sa taille, de son projet...
Accompagnement
Des aides spécifiques pour le développement à l'international existent aussi comme le dispositif d'assurance prospection de la Banque publique d'investissement. Dans ce cadre, « elle peut vous aider à prendre en charge une partie de votre budget export. C'est vraiment exceptionnel et particulier à la France », explique Jacques Vitali avant d'ajouter qu'« en Provence-Alpes-Côte d'Azur, la Région aide des entreprises à qui elle octroie des subventions pour aller à l'export sur la base d'un projet construit. »
Et pour réussir ce projet, le mot clé reste l'accompagnement. Que ce soit par des organismes financiers ou par d'autres entrepreneurs. Et ce afin d'éviter certains écueils comme « aller sur un marché sur lequel il n'y a finalement pas grand-chose à faire, contrairement à ce que laissent supposer les données, oublier de bien construire son coût de revient... », énumère l'expert. Autant de clés pour réussir à boucler son financement.
* Jacques Vitali a animé l'atelier « Financez votre développement à l'international » lors de l'événement « Money, money, money », organisé par l'Apex fin avril à Marseille.
