Les Nouvelles Publications : En janvier dernier, était-ce votre première participation au salon CES ?
Laurent Moy : Non, nous y étions déjà l’an dernier et nous irons une dernière fois l’an prochain. Ce salon nous permet de confronter notre produit à des professionnels. Leurs retours en 2016 a mis en avant que notre produit, au départ mono capsule, devait en avoir deux, une pour le réveil et une pour le coucher. Les gens souhaitant en effet s’endormir avec une senteur zen le soir, mais se réveiller avec des odeurs plus toniques.
Quel budget cela représente une telle participation ?
Si vous voulez faire les choses bien, c’est-à-dire y aller à trois personnes au moins, cela revient à 10.000 €.
Pouvez-vous revenir sur le financement de votre start up et ses différentes levées de fonds ?
J’ai monté Aroma Therapeutics avec un capital de départ de 30.000 €. Un business angel est déjà entré au capital pour le même montant d’investissement. Nous avons également, au deuxième semestre 2016, lancé une campagne sur la plateforme KissKissBankBank afin de réunir 20.000 €. Nous avons dépassé nos objectifs de 5.000 €. Aujourd’hui, nous avons un capital global de 100.000 €, mais le poste recherche et développement a déjà coûté 200.000 €.
Pourquoi avoir fait appel à cette plateforme participative ?
C’était un moyen de se confronter au grand public. Une sorte de test grandeur nature, pour lequel plus de 350 personnes se sont montrées intéressées.
Quelle est la prochaine étape ?
La fabrication, puis la commercialisation. D’ici quatre mois, nous allons lancer la production de 10.000 pièces, puis cet été, nous allons nous implanter dans différentes enseignes grand public, type Fnac, Nature et Découvertes, Boulanger, ainsi qu’en pharmacie. Nous sommes en train de signer des partenariats en ce sens. Enfin, nous allons ouvrir notre capital en faisant appel encore une fois à une plateforme participative.
Vos objectifs en 2018 ?
Comme je vous l’ai dit, repartir à Las Vegas une dernière fois, mais aussi participer au salon Maison et Objet. Après la phase de production et de commercialisation, l’aspect marketing de ce projet reste essentiel pour atteindre nos objectifs.
Comment ça marche ?
Ce compagnon connecté propose des séances individuelles d’aromathérapie à l’aide de capsules prêtes à l’emploi. Chaque capsule contient un mélange bien spécifique d’huiles essentielles bio et un programme santé associé, avec une variation de diffusion spécifique à chaque recette. Il suffit simplement d’insérer la capsule de son choix dans l’appareil, puis de lancer sa session bien-être de 20 minutes pour profiter de ces recettes spécifiques. AromaCare fonctionne en diffusion sèche. Un ventilateur propulse de l’air à travers les capsules qui contiennent des billes de polymères imprégnées d’huiles essentielles. Ces billes sont 100% recyclables et adaptées pour les huiles essentielles.
